中的資格線索：如何運作？ 確定潛在客戶資格 我

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採訪過的許用戶都在尋找一種簡單的方法來正確限制他們產生的潛在客戶。 他們通常不知道標準 HubSpot 欄位「生命週期階段」的存在。 正確使用此欄位可以使HubSpot 中的潛在客戶篩選變得更加容易。 在本文中，我將描述如何以一致的方式做到這一點。 在我看來，確定潛在客戶資格是一項無法讓 HubSpot 完全自動執行的操作。畢竟，HubSpot 無法為您確定潛在客戶是否符合您理想客戶的概況。因此需要人類的洞察力。 在這篇部落格文章的後面，我將描述 HubSpot 中潛在客戶資格的工作原理。我先從一些理論開始。 在先前一篇有關線上銷售漏斗管理的文章中，我描述瞭如何將銷售線索分為以下兩個維度： 1.「適合」：潛在客戶是否符合您內部商定的理想客戶檔案（買家角色）？ 2.「興趣」：潛在客戶對您的組織以及您的服務和/或產品有興趣嗎？ 您也可以使用此發行版進行促銷。

在 HubSpot 中確定潛在客戶資格 要以一致的方式限定 中的潛在客戶，使用標準 香港電話號碼 欄位：「生命週期階段」非常有用。 此欄位包含以下選項： 訂閱者： 永遠不會成為客戶，但可以充當大使的人（學生、業務夥伴、該領域的專家）。 線索： HubSpot 預設：尚未取得資格。 行銷合格的潛在客戶： 符合買家角色概況之一的人。 合格銷售主管： 表現出高於平均的興趣（數位肢體語言）並且可以與其進行預約的 MQL。 機會： 已向其提出具體建議的潛在客戶。 客戶： 現有客戶。 佈道者： 積極參與的訂戶。 其他： 任何不是客戶但不會成為大使的人，例如競爭對手。 在下圖中，我示意性地展示瞭如何使用生命週期階段的值來確定潛在客戶的資格（藍色部分發生在 。



如圖所示，行銷合格的潛在客戶和訂閱者在達到預定的最低潛在客戶分數時可以自動轉移。閱讀本文以了解如何設定潛在客戶評分。 合格潛在客戶：HubSpot 中的步驟 正如我在本文前面所寫的：您無法避免執行一些手動操作來為您的潛在客戶提供正確的生命週期階段。情況如下： 第 1 步：點擊 HubSpot 中的聯絡人並在 Google 中搜尋。 步驟 2：為聯絡人指派正確的生命週期階段，選擇： 行銷合格的潛在客戶：如果您的潛在客戶符合您理想的客戶資料之一。 訂閱者：如果您的潛在客戶永遠不會成為客戶，但透過他或她自己的管道分享您的內容，可能對您的公司感興趣。 其他：如果您的潛在客戶是競爭對手。 在下圖中，您可以看到 HubSpot 中的情況： 潛在客戶符合 HubSpot 資格 如果您定期這樣做 - 並且您已經設定了正確的潛在客戶評分規則和工作流程 - 您的銷售同事將只會分配對您的公司足夠感興趣的潛在客戶。